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Notre demarche de services immobiliers pour les particuliers

Pourquoi : passer par nous plutot que tout faire vous-meme ?
Pourquoi : nous utiliser plutot que les agences ?
Pourquoi : vous faire payer les visites ?
Pourquoi : vous laisser negocier et faire le compromis de vente vous-meme ?


Pourquoi passer par nous plutot que tout faire vous-meme ?

  1. il y a beaucoup d’annonces : ce qui fait la différence c’est les visites sachant qu’en moyenne 15 visites sont nécessaires pour trouver son acheteur
  2. le marché de l’immobilier s’est ralenti, les acheteurs sont dorénavant scrupuleux et attentistes : en les laissant visiter librement, vous augmentez leurs chances de vous trouver
  3. les acheteurs veulent visiter librement lors de leur premier passage : c’est pour eux une prise de contact où la présence du vendeur n’est pas souhaitable, car elle peut gêner leur réflexion
  4. évitez de perdre votre temps en visites inutiles : nous sommes là pour vous éviter de les faire et ne retenir finalement que les personnes toujours intéressées après leur passage
  5. évitez l’angoisse permanente de vous dire : qu’a pensé le visiteur ? va-t-il me rappeler ? car vous n’avez affaire qu’à des deuxièmes contacts, donc des acheteurs réels
  6. votre temps est précieux : pensez à la contrainte de devoir répondre aux appels à tout moment, à renvoyer des mails, à gérer un planning de visites : ce n’est pas votre métier !
  7. évitez les appels des curieux et les demandes pressantes des agences …
  8. pensez au confort de rentrer le soir avec des visites qui sont déjà faites, et pouvoir faire alors le point tranquillement (cf nos fiches de suivi de visites)
  9. ne vous encombrez plus l’esprit à vous souvenir de qui et quand appeler, les dates et heures de visite, tout cela se faisant au détriment de votre travail ou de votre vie de famille
  10. pensez au temps de déplacement à devoir rentrer chez vous pour les visites, et au coûts de transports qui en résultent
  11. enfin différenciez-vous des autres vendeurs en proposant un service clés en mains auxquels vos acheteurs n’ont pas droit en agence

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Pourquoi nous utiliser plutot que les agences ?

Bref rappel du rôle des agences :

1) Les annonces
Les agences ont le même « fichier acheteurs » que vous, en effet 95% de leurs mandats proviennent des vendeurs entre particuliers qu’ils ont démarchés !
Ce qu’ils font en plus par rapport à vous : mettre un panneau sur votre maison, afficher votre bien en vitrine et sur leur réseau

2) Les visites
Les agences font le maximum pour que les acheteurs visitent, car c’est le seul moyen de provoquer l’achat … et le versement de la commission
Malheureusement cela oblige les acheteurs à signer un bon de visite alors qu’ils auraient pu négocier en direct une fois qu’ils se sont rendus chez le vendeur

3) La négociation et le compromis de vente
L'agence essaye de tirer le meilleur prix de votre bien (quitte à mettre la pression sur les acheteurs) mais vous ne touchez que 95% de cette somme
Et comme la négociation se fait sans vous, vous ignorez si l’agence n’a pas éliminé un acheteur qui aurait eu le budget suffisant en traitant directement avec vous

Nos atouts :

1) Les annonces
Comme vous nous les diffusons via notre site
Mais en plus nous vous fournissons des outils de promotion au moins aussi performants qu’en agence :
  • sur Internet, diffusion sur les 5 sites de meilleure audience, avec achats de mots clés pour trouver spécifiquement votre bien
  • dans le « monde réel » : panneau à vendre sur votre maison, affichage en vitrine sur des encarts placés à des endroits stratégiques (en centre ville, près de lieux de passage comme les supermarchés, gares, monuments, artères principales), et affichettes dans les commerces de centre ville
2) Les visites
Elles sont plus efficaces qu’en agence, car les acheteurs connaissent la localisation exacte du bien avant d'aller le voir
De plus ils savent qu’ils ne sont pas tributaires de la disponibilité des vendeurs, notre service leur étant spécialement destiné
Et surtout ils savent que nos visites ne les oblige pas à payer 5% de plus que le prix de vente proposé hors agence !

3) La négociation
C’est vous qui la faites, c’est la garantie que vous vendrez à un prix réel sans qu’une partie se perde en rémunération d'intermédiaire
L’absence de commission vous donne un potentiel de négociation que l’agent immobilier n’a pas : cela vous profite comme à votre acheteur

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Pourquoi vous faire payer les visites ?

Remarque
En tant que vendeur, vous pouvez intégrer le prix de vos visites dans votre prix de vente ; dans ce cas elles seront « à la charge » de l’acheteur
La démarche est alors la même qu’en agence ou la commission, incluse au prix de vente, est « à la charge » de l’acheteur

Une commission d’agence réduit de 5% votre prix net vendeur : le seul moyen d’obtenir un meilleur prix est donc de s’en passer !
Mais dans ce cas on renonce au principal levier d’action des agences : faire visiter à un maximum d’acheteurs pour emporter la décision de l’un d’eux

Or, en vous faisant payer les visites, nous vous permettons d’avoir ce service sans commission, avec pour conséquence un coût 10 fois moindre !
Comment un coût si faible est-il possible ?
Car nous ne faisons payer que les visites qui vous concernent : nous fonctionnons à l’inverse des agences ou la commission englobe toutes les visites réalisées sans distinction pour l'ensemble de ses biens en mandats
Priovisite fonctionne donc sur un mode de commerce équitable : nous faisons payer les visites seulement au vendeur concerné

De plus, nous nous engageons sur le résultat !
Pour vous éviter de payer les visites avant d’avoir le produit de votre vente, nous ne vous facturons qu’une fraction de leur prix réel et vous ne payez le solde que si l’acheteur final est passé par nous

Remarque
Nous ne pouvons pas vous faire les visites « gratuitement » avec paiement intégral du solde à la vente ; en effet nous serions assimilé à des agents immobiliers dont  la profession est réglementée = rémunération exclusivement soumise à la réalisation de la vente (Loi Hoguet)
Ainsi, le seul moyen de payer les visites à leur vraie valeur est d’en supporter une partie du coût avant la réalisation de la vente : c'est une démarche que vous avez déjà l’habitude de faire quand vous payez la diffusion de votre annonce sur certains supports connus !

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Pourquoi vous laisser negocier et faire le compromis de vente vous-meme ?

En tant que société de services nous ne pouvons pas nous substituer à vous pour négocier et établir le compromis de vente
Mais en le faisant vous-même, vous avez tout à y gagner plutôt que le sous-traiter à une agence ...

1) La négociation
L’agent immobilier n’a pas votre marge de manœuvre financière puisqu’il doit  « faire passer » sa commission dans le prix de vente final
Quand l'acheteur négocie à la baisse, l'agent immobilier la répercute sur votre prix net vendeur, vous percevez donc moins que ce que vous aviez signé dans le mandat !
Cette baisse du prix net vendeur a lieu 9 fois sur 10 (statistiques FNAIM) ; ainsi, même si vous êtes mauvais négociateur, traiter de particulier à particulier vous permet de maitriser votre prix de vente final car vous n'avez pas d'intermédiaire à rémunérer au passage

2) Le compromis de vente
C’est un document pour prendre date, il doit mentionner de façon exhaustive la localisation et les caractéristiques du bien (cadastre), son prix ferme, l’acompte versé par l'acheteur, ainsi que les éventuelles conditions suspensives (obtention de prêt) pour valider l’acte définitif
Ce n’est en aucun cas compliqué, contrairement à ce que les agents immobiliers veulent vous faire croire !
Nous pouvons ainsi tout à fait vous conseiller pour la rédaction de ce document le jour J

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